Paula Tudoran 31-Aug-2025 11:30 AM

Philipp Batura no tenía pensado formar una empresa de moda cuando se unió a Roblox (NYSE:RBLX) en 2020 durante la pandemia, pero la startup de tres personas de Topcat se ha convertido en uno de los mayores creadores de ropa digital de la plataforma, vendiendo más de un millón de artículos solo en julio, según Forbes.

Roblox tiene 111,8 millones de usuarios activos diarios, en su mayoría adolescentes o adultos jóvenes. Mientras muchos creadores de la plataforma se centraban en equipos al estilo de Los Lunnis dirigidos a niños, Batura se dio cuenta de que los jugadores de más edad buscaban ropa más realista y dirigió su atención a la ropa deportiva digital.

Topcat administra ahora tres marcas de moda separadas en Roblox: Gatas Only, Coast UGC y Chibi Couture. Batura atribuyó la consistencia como la clave del éxito, y dijo a Forbes: "Publicamos de uno a tres artículos nuevos al día. Esa consistencia y un proceso estructurado impulsado por el análisis de tendencias es lo que nos permitió crecer un 1500% durante el año pasado".

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Escalando la moda de Roblox a un negocio de siete cifras

Los activos de Roblox tienen un precio que oscila entre los 0,30 y 1 dólar, y los creadores suelen quedarse con alrededor del 30 % de cada venta, mientras que Roblox y su mercado se quedan con el resto. La división ha sido criticada por los creadores, pero Batura argumentó que el compromiso vale la pena. "Roblox se encarga de la distribución. Los costes de marketing son casi nulos", dijo a Forbes.

Los aspectos económicos funcionan a escala, y Topcat aprovecha esa ventaja. Al lanzar cientos de artículos cada mes y mantener una alta frecuencia de cargas, la empresa se beneficia del mercado algorítmico de Roblox que premia la actividad y la calidad. Los aumentos estacionales también importan. "La Navidad es absolutamente enorme", dijo Batura a Forbes. "Los padres les dan Robux y dispositivos a sus hijos, y toda la economía se dispara".

Solo unos 60 creadores operan al nivel de Topcat, mientras que miles de otros crean una docena de artículos por diversión. Topcat se diferencia por tener un equipo profesional de modeladores 3D que tienen experiencia en juegos triples A y móviles, lo que le da a la empresa una ventaja competitiva en diseño y ejecución.

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Expansión con asociaciones y colaboraciones de marca

Topcat ya ha comenzado a colaborar con marcas e influencers externos. La vinculación de las vacaciones de los Osos Amorosos dio a los jugadores la oportunidad de interpretar papeles de sus personajes favoritos, y una campaña con la YouTuber Euina convirtió a su audiencia de Roblox en clientes de pago.

Batura ve grandes oportunidades en las asociaciones a largo plazo. "Las marcas de lujo han probado Roblox, pero siempre con campañas cortas", dijo a Forbes. "Nadie ha construido una relación consistente con los jugadores. Ese es el vacío que queremos llenar".

Aun así, los riesgos permanecen. Roblox mantiene el control sobre sus algoritmos y políticas de ingresos, lo que genera incertidumbre para las empresas construidas completamente en su plataforma. "Estamos a merced de Roblox", dijo Batura. "Pero ellos también son los que nos traen millones de clientes a los que nunca llegaríamos por nuestra cuenta".

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Roblox Fashion y la identidad del metaverso

Los líderes de la industria ven la ropa digital como una parte esencial de la identidad en línea. Raffaella Camera, estratega de juegos y entretenimiento que ha trabajado con Epic Games, Sony Pictures y Accenture (NYSE:ACN), dijo a Forbes que "plataformas de juego como Roblox y Fortnite son lugares de reunión digital donde la gente se encuentra con amigos, se unen a eventos en vivo y crean sus identidades".

Agregó: "Dentro de estos mundos virtuales, la ropa que llevas puesta es la que define quién eres. Las pieles, los avatares y los accesorios digitales cumplen la misma función que los atuendos en el mundo físico: autoexpresión, pertenencia y estatus".

Batura estuvo de acuerdo y dijo: "La ropa digital ya se vende en volúmenes comparables a la moda física. La influencia cultural es enorme. Merece el mismo reconocimiento que la ropa del mundo real".

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Imagen: Shutterstock