Madison Troyer 31-Aug-2025 10:01 PM

La industria de los snacks está pasando por dificultades. A medida que los precios de los comestibles continúan aumentándose, los consumidores buscan formas de ahorrar. Los artículos más caros y prescindibles, como los pasteles de merienda y las barras de granola, suelen estar entre las primeras cosas que los compradores dejan en las estanterías en un esfuerzo por recortar sus presupuestos de comestibles.

"Es una época difícil porque la gente ve que sus presupuestos se aprietan y, por muy agradable que sea comer snacks y por mucho que estas marcas les proporcionen placer, puede convertirse en algo que haya que eliminar de sus listas de la compra", declaró Jenny Zegler, directora de la firma de análisis de consumidores Mintel Food & Drink, a la CNN.

El CEO de General Mills (NYSE:GIS), Jeff Harmening, ha declarado que las ventas netas se redujeron en un dígito doble en las categorías de snacks de EE. UU. durante el cuarto trimestre fiscal de la compañía.

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Mientras tanto, el CEO de Campbell's (NASDAQ:CBP), Mick Beekhuizen, compartió noticias similares sobre el tercer trimestre fiscal de su compañía. "Ahora esperamos que las ganancias ajustadas estén en el extremo inferior del rango de estimaciones debido a una recuperación más lenta de lo esperado en el negocio de los snacks", explicó.

Muchas compañías de snacks, desesperadas por evitar que sus ganancias caigan aún más, están recurriendo a una táctica de ventas de la vieja escuela: la asociación con celebridades.

Mondelez (NASDAQ:MDLZ), el fabricante de snacks como Chips Ahoy!, Belvita y Wheat Thins, experimentó un crecimiento modesto y duradero durante el tercer trimestre, según el CEO Dirk Van de Put. Sin embargo, tenía dos marcas que estaban funcionando mejor de lo esperado: Oreo y Ritz.

¿Qué tienen en común estas dos marcas? Portavoces famosos.

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Ritz se ha asociado con el rapero puertorriqueño Bad Bunny. El presidente de la categoría de Mondelez, Steven Saenen, declaró a la CNN que el objetivo de la asociación era atraer a más consumidores latinos.

"[Bad Bunny] es un auténtico icono cultural para el público multicultural e hispano. También es un amante confeso de la marca Ritz, así que pensamos que va a ser una colaboración perfecta", afirmó. 

La marca Oreo de Mondelez también se ha asociado con una superestrella latina, la actriz y cantante Selena Gomez. Sus galletas de edición limitada están inspiradas en la horchata, una bebida cremosa a base de arroz muy popular en partes de América Latina, y la compañía espera que atraigan a más consumidores de la Generación Z que de otro modo no se sentirían atraídos por la galleta clásica.

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La vicepresidenta de marketing de Oreo y directora general Michelle Deignan dijo a la CNN que asociaciones como estas "han cobrado aún más importancia en un momento en que se aprietan las tuercas del bolsillo de los consumidores y no tienen muchos ingresos disponibles para gastar". 

Zegler dijo que las colaboraciones con celebridades suelen funcionar porque los consumidores las utilizan para justificar compras más caras que de otro modo evitarían para mantenerse dentro del presupuesto.

"Los consumidores van a seguir replanteándose la cantidad que van a comprar de algunas de estas marcas, y ahí es donde estos lanzamientos de edición limitada o estas campañas de marketing podrían ayudar a mantener una marca en el carrito de la compra", declaró a la CNN. "Este tipo de colaboraciones ayudan a mantener la relevancia de la marca".

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